Strategisches Marketing-Management I und II

Die Lernziele umfassen ein breites Spektrum an Themen im Bereich des Marketing-Managements, die systematisch aufgebaut sind. Zu Beginn werden die Grundlagen des Marketing-Managements vermittelt, inklusive einer Einführung, der Aufgaben und des Stellenwerts des Marketings innerhalb eines Unternehmens sowie der verschiedenen Formen des Marketings. Hierbei wird auch die Bedeutung der unterschiedlichen Käufertypen im Zielmarkt erläutert, um ein fundiertes Verständnis für die Marktorientierung zu schaffen.

Anschließend liegt der Fokus auf den Grundlagen der Marktforschung, die als essentielle Basis für fundierte Marketingentscheidungen gilt. Hier werden sowohl die Verfahren der Primärforschung, wie Befragung, Beobachtung und Experiment, als auch die Methoden der Sekundärforschung vorgestellt. Ergänzend wird die Mediaforschung behandelt, die speziell die Analyse und Bewertung von Medienkanälen einschließt.

Die Marketingplanung stellt den nächsten Schwerpunkt dar. Dabei werden zentrale Analyseinstrumente vermittelt, wie die Ist-Analyse zur Erfassung der aktuellen Situation, die Bewertung von Chancen und Bedrohungen sowie die Analyse des Angebotsportfolios. Darauf aufbauend wird die Festlegung von Zielen sowie die präzise Definition der Zielgruppen behandelt, wobei die Marktsegmentierung eine wichtige Rolle spielt. Die Planung umfasst außerdem Methoden zur Marktmessung und Marktprognose sowie die Ausarbeitung von Umsatz- und Gewinnzielen mit Fokus auf deren Optimierung.

Ein weiterer wichtiger Bereich ist das Instrumentarium des Marketings, das vor allem den Marketing-Mix umfasst. Dieser beinhaltet die wesentlichen Politikfelder Produkt-, Kontrahierungs-, Kommunikations- und Distributionspolitik. Besonderes Augenmerk wird auf Strategien der Preisbildung, Konditionenpolitik und die Möglichkeiten der Preisbündelung gelegt. Auch das Management von Marken innerhalb der Produktpolitik wird intensiv behandelt.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie bildet einen weiteren Kernpunkt. Hier werden die Merkmale einer erfolgreichen Marktpositionierung sowie verschiedene Strategietypen vorgestellt. Dazu zählen unter anderem die Marktfeldstrategie, die Marktabdeckungs- und Marktverhaltensstrategien, Strategien der Marktstimulierung, Marktarealstrategien, Strategien nach Marktteilnehmenden und der Zeitabfolge sowie Strategien, die sich am Produktlebenszyklus orientieren.

Das zweite Studienheft erweitert das Wissen um die Mediaplanung, bei der es um die Festlegung der Werbeziele, die Auswahl und Priorisierung von Werbeträgern und -medien, einschließlich der Konzepte von Multi- und Omnichannel-Marketing, geht. Auch die Budgetierung mit zeitlicher Verteilung des Werbebudgets sowie die Planung des Werbematerials sind zentrale Lerninhalte.

Im Bereich des Controllings des Marketings werden Methoden zur Kontrolle der Planzahlen, der Gewinn- und Deckungsbeitragsentwicklung, der Leistungserbringung sowie der strategischen Ausrichtung vermittelt. Ein besonderer Fokus liegt zudem auf dem Controlling der Kundenzufriedenheit als entscheidendem Erfolgsfaktor.

Schließlich wird das Thema Internationales Marketing-Management behandelt. Hierzu gehören organisatorische Strukturen, strategische Ziele im internationalen Kontext, internationale Marktforschung sowie die Herausforderungen des interkulturellen Marketings. Die Auswahl geeigneter Auslandsmärkte, Internationalisierungsstrategien und die Anpassung des Marketing-Mix an internationale Bedingungen werden ebenfalls vertieft.

Abgerundet wird das Lernprogramm durch eine praxisnahe Fallstudie, die die Anwendung der theoretisch erarbeiteten Inhalte in realen oder simulierten Situationen fördert. So bietet das Gesamtprogramm eine umfassende und strukturierte Vorbereitung auf vielfältige Aufgaben und Herausforderungen im Marketing-Management.